SUUMO（スーモ）

コンテンツ軸は bio で宣言された4テーマ「ハウツー／家探しノウハウ／MY HOME事例／未来の暮らし提案」で、カルーセル投稿による多枚図解が主力フォーマット。1枚目で「賃貸契約で損しない7つのルール」「狭小住宅の収納アイデア10選」のような数字+ベネフィット型コピーを置き、2枚目以降で具体ケースを順送りする構成が定石化している。

競合は LIFULL HOME'S や at home の公式アカウントだが、SUUMOは「物件検索への直接送客」よりも『住まいに関わる生活知識のメディア』としての立ち位置を取り、編集メディア suumo.jp/journal を母艦にした記事二次利用で投稿量と網羅性を担保。注文住宅特化の @suumocounter_official と役割分担することで本アカウントは賃貸〜購入〜暮らし全般の最広層を抑える設計で、不動産系では珍しい「物件を売らないアカウント」になっている点が最大の差別化。

エンゲージメント設計は徹底的な保存最適化。CTAは bio とキャプション両方で「保存してチェック」と明文化し、即時いいねよりも「後で家探しの時に見返す」ストック需要を喚起。カルーセル末尾は要点まとめスライド+保存促進文言で締める定型があり、リールは比較的少なく、静的な情報密度の高いカルーセルに振り切ったポートフォリオ。

不動産業界特有の「年に数回しか発生しない高関与の意思決定」「専門用語と契約リスクへの心理的障壁」という課題に対し、平時の生活ハウツーで日常接点を作り、いざ家探しが始まった瞬間に第一想起される“ストック型認知資産”として機能させる設計。公式認証と1000本超の投稿蓄積が信頼の裏付けになっている。

代理店への示唆は3点。第一に、即時CVを追わず「保存される情報資産」を積み上げる長期戦略は、検討期間が長いBtoC高単価商材全般に転用可能。第二に、母メディア（自社オウンドメディア）の記事資産をInstagramカルーセル用に再編集するワークフローを組めば、ネタ枯れせず投稿量を維持できる。第三に、専門領域でアカウントを分割し役割を明確化することで、フォロワーの離脱を防ぎつつ深い専門性も担保できる、というブランドポートフォリオ運用の好例。